2020年，跨境电商海外仓别做立站了

是的。

对于一部分人来说，这是真的。

因为，无论在立站刚诞生的2006年、2007年，还是如日中天的2019年、2020年，总会有人一谈到立站，一个反应就是：

别做立站了！立站解决不了流量问题，做不起来；平台卖得好好的，没必要做；立站建站-测品-引流-推广，想想头都大……

2020年，立站是昙花一现，还是王者归来？希望你能看完，再决定要不要做立站。

01

立站今年很猛。

Shopify二季度成交额比eBay还多，一口气干了300亿美元，股价从年初翻了3倍，市值近1200亿美元，相当于3个eBay，和京东不相上下。

许多在疫情中挺难过的卖家，已开始纠结一个问题，那就是：要不要做立站？

不做吧，感觉这两年风口越来越火，上车晚了汤都没得喝，一步慢步步慢。

做吧，时间、精力和钞票都是成本，全部身家投入一个新事物，万一被割了韭菜，就赔了立站又折平台。

今天，我们直接终结这个问题。

其实这是一个需求和成本的问题，我不鼓吹你一定去做立站，而是请你思考清楚自己的需求，然后综合评估成本和收益，再决定做不做，不要在细枝末叶上纠结。

2020年，如果有能力做立站，且了解立站，干就完了。

注意，这里的限定语是"了解"，做立站，你至少得研究一段时间，看适不适合你做吧，而不是看别人发财了，就脑袋一热跟上去，那不叫跟风，叫韭菜。

现阶段还没能力做那是没办法，抓紧时间先挣钱，别分心，后面还有车。

面对立站这个私域流量池，2020年要考虑的是怎么做，而不是做不做。

02

做起来了，立站就是你的"摇钱树"和"印钞机"。

"私域流量"这个概念，在跨境电商行业同样适用，电商平台给你的流量，叫公域流量，立站的流量，才是你的私域流量。

打个比喻，做亚马逊是"钓鱼模式"：姐夫放一池子鱼，卖家们买票进场钓鱼，钓多少你拿走，鱼是你的，渔场是姐夫的；

立站是"养鱼模式"：你在自家后院挖个大鱼塘，买鱼苗往里面投，慢慢养大，见效比较慢，但整个鱼塘都是你的，抓着大鱼养着小鱼，循环做大。

私域流量与公域流量的区别，就像买房和租房的区别，是流量所有权的问题。所以说，如果有能力，现在就可以关注和布局立站了。

因为行业已从"流量时代"到了"留量时代"。

铁打的平台，流水的买家。获客成本越来越高、平台曝光越来越贵、竞争对手越来越多，花老大成本和买家做一锤子买卖，是非常划不来的。

在"流量时代"，买家打开搜索框"查看-下单-付款-走人"，卖家无法积累到产品的真正粉丝，再开发个类似新品出来，又得重新购买一波流量，1234再来一次。

但"留量时代"讲求的是让买家留下来、记住你、再来买，重点是"留"。抓取买家数据，增强用户粘性，留住买家复购，就是做立站的意义。

例如，拼多多在淘宝和京东的一片红海中，硬生生杀出一条血路，从两大巨头的嘴里抢走3亿多忠诚客户。

很多人想不明白，拼多多很多商品，价格低到不好意思下单，几毛钱也包邮，卖一单亏一单，那些卖家图啥呢？

他们只赌一件事情，你还来不来再买。

在立站高手卖家眼里，成交并不是后一步，甚至只是开始而已，重要的是通过这次成交，开始和买家建立忠诚关系，让买家一个时间想起你，并保持长期复购。

它其实是一种储蓄思维的体现，为什么要储蓄？因为有价值。

特别是欧美消费者更加追求个性立，并不迷信巨无霸电商平台，具备特色的中小型品牌电商立站，拿走了市场60%左右的销售额。

买家反而更喜欢有个性的小平台，更喜欢私人定制感，并愿意在社交平台分享，全球Top10立站卖家中，60%流量来自YouTube，20%来自Facebook，20%来自Twitter。

立站，是一头正在风口飞起来的猪。

03

疫情中，来自平台的限制和物流的压力，也倒逼着卖家加快布局立站。

据第三方数据机构Marketplace Pulse报告显示，今年中国卖家在亚马逊上的TOP占比份额持续减少，在亚马逊美国/英国/德国/日本四大核心市场，TOP卖家中仅29％来自中国，低于疫情前的35％。

据Shopify一季度财报，截取2020年3月13日-4月24日数据，平台上创建的新店增长了62%，消费者数量比前六周增长了45%。

大势如此，时间越久，立站优势越明显：

1、自定规则，不必担心封号问题。每一次平台规则的变动，对卖家来说都是八级地震，一不小心资金冻结，甚至被封号，卖家们被各种条约折磨到崩溃。相对来说，立站自主权更高，同时自主装修设计，打造店铺竞争壁垒。

2、把握资源，掌控买家核心数据。马云曾直言："我们做淘宝的目的不是为了卖货，是通过卖东西收集数据，数据是阿里值钱的财富。"用户数据也是立站值钱的财富，将数据100%留存在自己手里，对买家做偏好分析和多次营销，这些都是平台不可能对卖家开放的核心机密。

3、品牌溢价，提高产品利润空间。品牌决定高度，立站相对封闭的私密圈子，能避开同行跟卖和价格竞争，享有一定的自主定价权，消费者对品牌的认同和归属感，愿意为品牌价值付出额外价格。

4、降本增效，与海外仓完美结合。立站解决站内流量问题，海外仓解决站外时效问题。除了省去一大笔平台的店铺费、佣金费、服务费等，疫情过后海外买家对快速收货的要求更高，海外仓本土发货的时效和退换货体验，提高买家满意度和忠诚度。

目前从技术层面来讲，建站并不难，甚至是傻瓜式建站。立站的难点在于"引流"和"转化"，这是很多卖家转型立站失败的原因。

大卖安克创新的立站流量来源

立站本身不自带流量，比较考验卖家的资金、运营和心态，没有一定经验的卖家，可能会花费不少、效果一般。

所以如果打算入局立站，先进行一段时间的研究和准备，对自己的能力实力做冷静评估后，该出手时就出手。

后想说，立站不是一招鲜的"造富神器"，卖家在不同阶段有不同阶段的重点，而不同卖家又有不同的痛点，不能病急乱投医，不学习、不准备就去干。

立站是为跨境电商提供一种新的思路和出路，平台和立站都有成功者和出局者，不付出心血、不经过沉淀都是做不起来的。

鞋子好不好，只有脚知道，做立站不是为了别人，是为自己谋长远而做的，越早研究布局，市场空间越大。