如何抓住单品电商的先机；
单品电商，如何冲破传统思维的禁锢；
单品电商的引爆点都有哪些；
王海波，1999年毕业于中国人民大学MBA，同年8月创办网库集团。在他的领导下，网库集团已打造出国内B2B领域大的单品聚集平台。
2006年初，由他发起成立的中国行业网联盟，开创了中国传统产业与行业电子商务结合的先河。2010年，他又提出“聚合单品，报价为王”创新电子商务思想，引发了单品电子商务的新浪潮。
王海波先生总结出一套适合国内传统企业发展的行业电子商务应用体系，使得各传统行业掀起一阵电子商务应用热潮。同时，他还亲自为500多家行业性代表企业提供了电子商务应用解决方案，为中国信息化推进及电子商务发展做出了卓越贡献。为此，先后荣获了2008都电子商务“诚信兴商”精英奖、2010中国电子商务行业领军人物奖、2012第八届CEO年会年度I2时代骑士奖等。
此外，王海波先生积极投身于各地电子商务培训工作，参与有关政府部门电子商务交流及培训项目组织策划，在全国举办主题演讲300多场，累计听众逾10万人次，深受业界推崇。
王海波的思想源于理论研究与应用实践的有效结合，他逻辑顺畅，体系严谨，观点新颖、到，整个演讲气势磅礴，语言犀利，充满激情，具有罕见的震撼力。
王海波向创业者总结了3个观念：“一个，今天中国，大的机会是实体产业的供应链上的各种应用，会充满着创业的机会，对实体企业本身，也充满着创新的机会，第二个我想说的是所有的产业创业者，一定是资源的整合者；第三，不论怎么创业，我们还是要借助于创客100这样的机构，共同走出我们一个步，实现新的创业机会。”
以下为嘉宾演讲全程实录：
王海波：谢谢各位创业者，能够一起来交流。我已经很久没被主持人来推崇一把，因为很久没有出来做交流。
创客100近这一两年，是在真地为创业者打造一个很好的模式和创业空间，我也希望能够在这个机会，和创客100更多的来思考我们实体产业的创新，或者说是怎么样真正能够更持续的，长久的贡献，因为一说创业，说100个或1000个创业项目，没几个能成功，大家也都在担心，或者在思考基于各种IT资本，或者O2O创意的项目，可能大家都会面临很多困惑，这个困惑就是意味着一个领域，一个好的主意可能有无数人上去做这个东西，可是我们在这个背后还拥有更多的机会。这个机会是什么？我想，在实体企业多年的经营中，我们有一些建议，或者说一些实践大家可以参考。我们先来看看实体企业做电子商务，该如何来创新应用。
因为说到电商要创新应用的话，简单的概念大家都知道，说的电商一个个问题就是你在网上能卖多少东西，其实网上卖东西这件事，今天看来它已经完全是被流量控制了，就你是没有太多想像空间，你只能认为说我要在网上卖一百万的东西，你想好了，准备三十万还是五十万，你要先卖流量，所以从网购，网上购物这个事情，我们一直说，它对零售业是发生革命，实体企业基本上没有什么变化，我们可以判断，大量实体企业在网购，就零售网店上面几乎没有红利，所以这让我们得到的一个个结论就是，到底我们实体企业要获得电商的价值，会有什么空间。我印象比较深的就是2007年，麦当劳那次座谈的时候，麦当劳有一个女高管，北京的高管她就说，我们麦当劳是前途好的电商公司，那时候她就这么说，我们当然不相信，她的原因很简单，说你在网上，还是说在，就包括你在麦当劳餐厅，或者打个电话，你订一块麦当劳鸡肉汉堡的时候，所以麦当劳我就因为这样一个动作，我也不压货，当然除这以外，还有包括种玉米的也牢牢盯着麦当劳生意好不好，因为麦当劳它要买采购鸡肉，养鸡厂次量采购玉米，所以整个这些都给我们一个很重要的启发就是，大量的实体真正的利用电商，可能大的价值是在供应链，所以这种供应的应用，它背后有一个很重要的一个逻辑价值，就是你能否和你的整个产业有关联性。
所以这种关联性的话，慢慢很多，比如戴尔，你在买一台戴尔笔记本电脑，在网上一下完单，可能东莞的一个小伙子立刻会多生产零配件，所以我们注意有一个模型里面，就给我们奠定一个重要的模式，这个模式就是比如我们做一个苹果交易网，大家一个印象很多人看到我们做的苹果网就说，能卖多少苹果，今年能卖多少万箱苹果，我说对不起，这是卖苹果这件事情没有什么新鲜的玩法，要不就开网店，你只能这样玩，你就没有别的玩法。
但是我们在做苹果交易网上，我们看到了一个很重要的机会就是，我们的苹果网一个个做的事情，是帮助全中国的苹果企业，先来采购种苗，原材料，以及采购各种相应的服务，比如说种苹果要做土壤检测，要采购气象服务，所以这些怎么样帮助果农的采购，这是电商的一个很重要的，我们做的一个个事情，第二个我们帮助苹果企业，却是还在它的批发分销和定制，能不能够实现直接同果农的定制，这是我们做的第二个事情。
第三个事情我们和果农真正的这个，大量的做苹果生意的，在陕西的安塞县，我们共同来构建苹果的产业投资基金，所以后才是说，大家是不是都可以买点苹果，那没有问题，所以从这里我们看到，这是我们典型的认为，在线的供应链应用，使所有企业获利。这就回到主持人问的一个问题，单品怎么做，说到单品，我要做苹果，一百万箱很了不起，可是这件事情刚才一再强调，在流量已经被控制的时代，你是无法说你想卖多少产品卖多少箱的，那我们换一个角度说，在整个这个供应链上面，确实大量的工作，基本上是没有动的，是完全可以从头开始，当然不仅仅是苹果，各个领域都会面临这个机会，我希望稍后多举几个例子，先看一看我们，这是我们一个个观点就说电子商务，不只是做网购。
在线的供应应用可能不是现在电商重要的环节，所以我们把电商分为两类，一类是网购电商，零售电商，还有一类是供应链电商。所有的实体产业你不可能，无论你生产地毯，椅子，投影仪，你想在网上搞个零售，你不借助电商你没有机会，但是你要记住供应链的领域，所有实体都有机会，这是我希望表达的我们的一个个观点，也是我们一直在实践的。
第二个观点就是电商里面，如果你做一年产一千万做苹果，或者我就做工业用品，卖投影仪，一年卖一千万，你如果只是在各个网店上去卖，它其实是有存量经济，就你还是希望，无非换了一个销售空间，所以你怎么样去说我就做苹果生意，或者我来做投影仪生意，我能够简洁，把它变成，我能做到一千两百万，那个两百万的部分是总量，所以对电商我们的观点第二点就是，怎么样来解决增量的问题。
所以增量经济的价值，也是我们考虑的，所以所有的实体企业今天在思考这个电商的应用的时候，我们都在说，你要想到你的价值点，一定是思考，增量，那么怎么获得增量，有很多办法，我这里提了两个简单的办法，比如说苹果，做苹果的话，大家要知道现在的苹果很便宜，果农都是一块钱一斤，批发商是四块卖给超市，超市卖五到六块，那么在整个过程很多苹果可能一斤苹果直接卖到八块钱，十块钱，所以我们看到一个现象，就是今天在网上，一定不能再走，已经没有机会再走低价策略，和无数下岗的，失业的，老年人士，残疾人士，对他来讲，他并不属于真的创业状态，而是一个随机的生活娱乐化的效益，所以他做不做都可以。
而作为一个创业者，或者更多对我们所有的实体企业，今天你在完整电商的时候，如果还走那条路，那是没任何出路的，真正的出路我们说在正品高下，互联网永远不缺想买好东西的人，缺的是这个谁能够提供正品的优质的高价的东西，其实会有渠道，我们已经看到非常重要的趋势，就是增量，就是同样的一万箱苹果，我一定有两千箱是可以卖得很贵的，我拿到很高的利润，当然这个真的不够，我更感兴趣的不在这块，我更感兴趣，也是我认为所有的产业，都可以有创业者的地方，就是在于我们这里提到的服务收入。
服务收入概念刚才已经举了苹果的例子，就说我们的苹果交易网，大的收入来源是什么，各位，来源于苹果的气象服务，来源于苹果的这个种植技术的销售，就这些服务的销售，我们把它叫生产性服务业，中国的服务业在美国百分之七十多，中国百分之五十，我们的差距，不是说差距在吃喝玩乐，消费娱乐，不在消费服务业，而是在于生产也服务业，我们远远落后。
当然这里面远远不是说苹果种植，我们有一个合作做丝绸的，说你看我们谈到丝绸的时候，做丝绸电商，现在我们考虑的几乎不考虑说卖的丝绸能赚多少钱，我说这是你厂家的事儿，我们要再创业做一家新的公司，跟这家丝绸，我们一定是再创业，那么再创业做什么，就是要解决丝绸的面料的设计问题，在座的每一位，或者所有的都有可能能设计很漂亮的丝绸，我把这个设计的服务卖给新颜，那么这个时候，它就是电商的服务，所以在整个生产性服务业，是我们面临着所有产业，大的一次创业机会，而这个机会，我们提的建议已经被广泛采纳，就是如何通过电商提升服务业的一个空间。
那这个空间里面，当然也是增量的价值，所以我告诉种苹果的，你一辈子种苹果，你有很好的技术，你懂得怎么做检测，你是可以把你生产的服务销售出去的，无数的果农需要。当然我们也做了一个印刷机的，在杭州的萧山，他做印刷机，我说印刷机里的服务业包括什么，比如融资，很多人不需要，印刷机里面你看在行业内，没有一个大的做运算机的，一般就三五个亿，所以很多印刷厂不需要采购印刷机，所以我们和一个谈，我们做印刷机的融资，印刷机的培训，我们希望大家理解到，卖印刷机已经不怎么赚钱了，但是你新的，全新的机会是，如何利用印刷机，来解决整个生产性服务业的收入。
所以这个是我们提出来的，第二个方向，大家看一眼，再翻一下吧，当然在这里大家还会有一个困惑，不用说那么多，我想做增量，我放哪里去卖，这个是一个本质问题，这个本质困惑着我们，但我想这也恰恰是我们，创新创业的，我认为会是一个很重要的节点，那就是我们能否去在各个产业领域来构建平台，因为现在大家知道，所有做的都想玩平台，无论京东，阿里，淘宝，天猫都是一个平台，可这个平台在生活性服务领域，你这样能够快一步或者快半步，当然除此以外，真的还有这个先机的问题。
而服务的领域，衣食住行我们大家很多人总结过，人的生活场景，十九个场景，从办公等等，基本都被瓜分着，所以在这样一个创业领域，确实已经很难找到空间，但是我们回头来看，所有的产业领域，基本上每一个产业里面，都会有平台的机会，这个机会我们要如果理解这样一个产业平台经营的机会，我想确实大数据，我们大数据理解就是动态的，可分析，并可利用的数据，说你这个数据拿来是动态来得，能够是可分析它，有什么价值，还可以用到我们领域，所以基于这样的理念，我再说刚才苹果的例子，说我们做苹果的目的，那大家都看到了，真的不是简单说为了卖苹果，我们要解决的是，如何通过苹果的交易平台，来获取大量的关注水果的数据，说我们小燕女士，她是个人在我们苹果网上买苹果，她未必爱吃别的水果，但是如果你是一个水果店的老板，如果是一个超市的老板，你只要在中国苹果交易网上采购过苹果的话，你一定要在这儿支付，那就意味着你会采购各种水果。
所以我们在这种水果店，我们通过苹果，我们新增一万五千到两万家各种水果店的这种采购企业的数据，那我们认为，这是水果领域有价值的大数据。我们跟陕西某个集团就做了五千万的投资，就专门水果这个创业平台，所以我们告诉集团，这是真正的创新，也是再创业，所以我个人一直认为，做到这个时候，我们一直认为双创应该是实体企业的再创，这是整个中国产业未来的价值。
所以我们在打造这个为了，这个安塞的苹果，那我们说一个安塞的苹果，它要做的，打造的是你要销售苹果，过去有两条路，一条路开电商是开网店，可以在京东，天猫等等卖，第二条路自己建一个网站，暂时要借助百度等排名搜索去卖，这两个都是利用别人的平台，一个是利用搜索的平台，一个是利用网店平台，都是为了获取他人的理念，而我们看到后，你完全可能由你安塞苹果集团来打造一个苹果交易网，构建苹果的供应链上的平台经济，当然你安塞如果做苹果网，你说我就自己找个网站卖苹果，你是没有机会，这样苹果网要获得关注，一定是整合上下游，先所以我刚才一上来说到，先说苹果网，它要解决苹果原材料的采购，种苗的采购，包装的采购，所以这样的苹果网上线到现在大概两三个月的时间，已经积累了大量苹果相关的产业数据。
大家听我讲的好像都是农产品，苹果，我们做的更多的工业品，比如我们做的这个棉纱交易网，我们做的棉纱企业，把全国各地的企业聚集起来，但不是卖棉纱，没有一个人敢说，张总，李总我帮你卖多少棉纱，但我一定敢说，张总，李总，你要采购棉花你找我，对，我有棉花可以采购，你做棉纱你要设备找我。这样我们共同销售棉纱，已经提供棉纱的制作生产技术，所以这时候就发现了，它来再创业的构建你的棉纱的平台经济，这样一个平台各位，人类生活大概八万个单品，我们现在网库已经和企业一千九百个，但这都不是网库的，所有都是实体企业的再创业的，是我经常对有创业决心的，但我今天知道，今天坐着的只是小部分，但是我们创客会传播给无数的人，要听我们这些观点，而我这个观点希望告诉无数人就是真正的创业，我们希望围绕企业，而实体企业的机会在于每个实体里面的平台经济的机会。这种平台经济它不是一个行业，而是单品，因为只有单品才能做增量，只有单品才能做供应链。服装大家说有没有供应链，服装有吗各位？有吗？建材有没有？理论上都认为有，实际上真的没有，因为供应链你看西服供应链，是面料和纽扣，而牛仔裤的供应链是帆布和拉链，完全不懂的供应链。
