今天我想和大家交流的这个主题，就是制造业本身，大家都发生了什么状况，应该如何去变革。实际上大家都有很深刻的考虑，那么电子商务呢，大家感觉现在已经是很成熟了在电商领域。可事实上不是这样子，就是制造业现在发生的事情是如何去真正的实现大规模的智能化的定制。而电子商务领域发生的事呢，恰恰是电商面临一个巨大的危机。就我们从事这个行业看到的就是，一直以来，大家都认为，我把零售的电子商务当成电商的核心点，其实这可能是一个巨大的电商产业面临的困难。
那么大家看到呢，就是实体企业都以为电子商务现在很火，不做电子商务不进入“互联网+”会有问题。那么我自己也是中国电子商务的副理事长，也在几个高校，做电商的课程研究和教学，也经营网库本身，我们也有在北京大概6，7百人，全国也有66个子公司，总公司5千人，有20几万家企业客户，所以对电子商务本身是遇到巨大的问题和障碍的。
这个问题主要表现在几个方面，一个方面对大的电商服务平台来说，比如说淘宝，也包括网库这样的机构，其实都面临着怎么样去解决假货的问题，这是一个很重要的一个问题。那么对于大的零售企业的电商平台来说，比如说京东1号店等等，其实面临的大的问题就是O2O的落地问题，实际上他们也需要尽快的进入到实体的销售领域。
因为随着这个新鲜感，网上购物的新鲜感以及网上购物的常态化，他们遇到将会面临大的困难就是成长性，就是到底如何去增长。所以这些平台呢，其实很恐慌的。
而对于在电子商务行业里面，对这些小的做电子商务的，特别做网购的来讲，大的问题就是广告成本急剧上升。我们知道现在的网上，比如说你开一个网店，你要卖1百万的货，很有可能要50万甚至80万广告费用，这是非常可怕的一个事情，那么这个问题也是巨大的障碍。当然还一个更重要的呢，就是大量的实体企业并不再愿意做合作网购的网商的进行合作。所以这些问题的话，都是当前表面上看上去很火很风光的电子商务公司，以及平台服务公司遇到的巨大的问题。
1面对这些问题，我的结论是：
我想我有三个结论，一个个结论，基于网上购物的电子商务公司，即做网上零售电商公司，以及做网上平台服务的电子商务公司，其实呢都已经走到了一个关键节点，他们成长都遇到巨大的问题。那么这些问题的话呢，需要解决的一个关键节点就是，原因是什么呢？原因就是这些企业，这些网购的公司和平台公司，必须向实体企业，特别是生产制造企业靠拢。这我们很难想象各位，非常难以想象的是中国有了几个网购平台，有了几个网上服务公司，这个实体企业就不做生意了，这是没有任何可能的。
那么在整个这个里面的话呢，中小实体企业，特别是生产制造企业，怎么样就通过电子商务，通过互联网的应用，其实现在大家说互联网+，现在说多了一点，好象有一点比较泛滥了，上来就说互联网+。其实这个里面呢，怎么样去让这个电子商务成为实体企业自身的一部分，而不是再仅仅思考怎么样开一个网店，不仅仅是说我在网上利用网上做一个推广，其实这个事情是对今天所有的中小企业，特别是生产制造企业，都已经面临一个巨大的，全新的或者是一个特别好的发展机遇。
对工业4.0的话呢，因为跟着我们洪艳主席到德国也十几天时间，那么我站在一个电商角度做互联网人的一个眼光看就是，未来的工业4.0，生产前端应该是网络和传感器技术应用。而生产的后端，一定要推动电子商务的全面的应用。只有这样的话，才能力真正的实现这一个生产制造的大规模的低成本的定制。因为工业4.0本身需要实现的这个目标，就是大规模低成本的来进行定制化生产。而这样一个生产过程，没有前端的传感器，和后面的电商是很难想象的。
所以今天开展工业4.0按照德国的很多企业，比如说专家就提到了，德国，既使是德国，开展工业4.0其实也是很困难的。他们可能要3、5年时间，原因就是他要重新去改造，重新去进行，这个平台的这个建设，其实是重构是有困难的。而中国的很多企业可以直接来推动2.0，3.0，那么来走到4.0，是基本上是同步建设的，那么中国开展大规模的定制化生产，而且要节省成本的话，那么我们通过电子商务来获取大数据，获取优质客户，不同的定制客户。毫无疑问，比很多德国企业应该更有优势。
所以对中国制造业的工业4.0，我总结一下，有三点。一个点呢，中国的这个中小制造企业，特别是生产制造企业，开展工业4.0必须要借助大规模的电子商务的应用，就是借助电子商务获取这个及时的市场需求和客户资源，那第二点的话，对工业4.0理解就是，如何去能够在整个的上下游产业链上进行对接。就是总体上进行这个产业链上的对接，是特别重要的。就是能不能够去，你在下游产业你开展工业4.0了，那么如果上游并没有推进，这个一定会是有问题的，就是你整个产业链，而你一家进行工业4.0，其实很难推进真正的工业4.0，就是上下游产业链的问题。而我对工业4.0第三点总结就是所有的中小制造企业，可以考虑从某一个单品领域来先进行突破应用，特别是某一个单品领域的进行智能化的改造或者是合作。这里面呢，也有的说是要进行比如智能，这个生产制造的智能化应用等等，实际上选择一个单品突破，可以解决很多顾虑，说你说你是做服装，你可以在某一款服装里面先做，你说做机械设备，某一个零件，某一个机械设备，这是工业4.0突破的一个关键的节点，这是我想说的第三个对工业4.0的总结。
2中国制造企业如何将工业4.0和电子商务应用结合？
那么对于在目前中国中小制造企业在开展工业4.0的这种进程中，或者是智能制造2025的进程中，怎么样和电子商务结合，实际上我想我从倾向于电商的角度，说一下我们能够整理的几点策略，或者说几个建议。一个个核心建议的话呢或者是关键一点就是我们一直提出来的，能不能够去通过构建平台经济来获取单品领域的大数据的应用。因为我们网库也在和徐工集团合作，构建中国挖掘机教育网，就是一个教育平台，那我们觉得做机械设备的平台是很难的，但是如果能够构建一个挖掘机网是完全可行的。
那么具体的做法就是在一个机械设备领域你要想主导一个平台经济，获取整个挖掘机领域的，获得机械设备行业的所有的数据，几乎是不可能，就是目前还没有成功案例。但是如果你作为徐工你来牵头构建一个在挖掘机领域的一个很好的应用的话，那么整个全中国，甚至全球的挖掘机都用你的平台的时候，这是一个巨大的机会。而这个机会不光表现在生产制造业上，比如说在服装领域，我们就构建一个中国西服教育网，制作西服平台。那么这样的整个行业的买家数据和卖家数据，都会基于一个单品来获得真正的突破，在这一点上呢，已经有大量的成功案例是可以借鉴的。
具体的做法上呢，这个有很多不同的模式考虑。我想在互联网的世界里面，就要用好互联网，用好电子商务，无论你多大的企业，无论你多小的企业，其实面对互联网和电商的应用都非常公平，大家都很平等。现在要抢占的是在现实世界中，所有的单品领域都有老大的可能，但是你在电商领域可以完全重新洗牌，就是谁都有可能成为这个单品领域电商应用老大。
我想给大家说的第二个策略建议，就是目前的所有的这个产业结构里面，其实任何企业，都会有上下游，下游，你要去批发分销，你要去零售，你要找买家。上游，是所有的原材料的采购。我刚才也说到这个问题，就是如果不能解决上下游供应链的共享对接的话，你是几乎没有可能去实现终的工业4.0的应用的。而要解决这个问题，毫无疑问，真正的通过电子商务实现上下游的数据共享，这个真的会是一个特别特别有价值的事情，所以我也在很多场合也交流过，在网上不仅仅是考虑卖东西，一定要学会在网上去进行原材料采购。因为你只有学会了或者是习惯了在线的采购的时候，你是可以获得大量的你的上游的产业数据，而这些数据终都是往来开展工业4.0的一定会使用的核心的关键节点。
也是推对你的上下游行业来共同应用。但是这里面特别有一些小企业，觉得自己是做不到的，实际上我们现在看起来，在整个产业上你看起来是做不到，就是你整个行业上你看起来是做不到，如果这是针对某一个单品，从一个单品开始突破的话，进行和上游，你的上游和下游数据对接，这个是今天看来必须要做到这个环节。
那我的后一个建议和这个策略建议的话呢，就是基于这个如何实现从消费互联网，转向产业互联网的问题了。那么所有的生产制造企业今天在产品本身上，可能说你很难获得更大的突破，但是如何利用电子商务，利用大数据来开展在线的这个产品服务，或者说来进入这个网络服务领域，你的产业的服务领域，是非常非常有意义的。当然这里面有很多的案例可以和大家交流的，我只能说简单说一说，比如说大连有一个机床企业，网上销售机床，买东西，并没有太好的利益。但是通过构建一个机床的平台，为所有的机床企业来开展在线的培训，机床的配件供应，以及在线的诊断等等。那也就是说，在实体店上，在网上，销售机床本身的利润并不是很高，但是通过为整个机床行业构建的平台，提供的各项机床的服务，实际上是特别有价值的。我们大家会预见到，真正的商业模式的变革一定是进入到产业的服务性领域，也就是生产服务性领域，这个领域是未来开展电子商务领域和工业4.0结合很重要的一个步环节。
