同样参加此次德国之旅的，还有济南以琳智能科技有限公司总经理韩季囡，她告诉记者，公司是智能设备研发企业，近已经和德国的大学、企业达成意向，借助德国技术力量进行生物质能源机械的研发。“这块技术在国内不太成熟，我们已经在德国找到了合适的机构帮助研发，技术成果归我们所有。”
按照计划，沃德公司和以琳公司即将派团队进驻济南市政府在斯图加特设立的孵化器，享受免费的办公环境和政府部门牵头提供的法律、财务咨询等服务，将那里作为企业在德国发展的桥头堡。
政府搭台有信誉更省成本
在韩季囡看来，进驻孵化器大的好处是信誉等级提高了。“企业自己去德国找合作伙伴，人家很难信任。现在由政府牵头建立孵化器，很多事情都有政府出面谈判，等于我们有了政府信誉做背书，事儿好办多了，对方办事效率也提高了很多。”韩季囡说。
济南固锝电子器件有限公司也是将入驻孵化器的企业之一，他们到德国发展的目的主要是寻求海外市场。总经理董珂说，进驻孵化器与之前不同的是，企业在德国的投资回报率会变高，这是企业自己单打斗办不到的。
记者了解到，目前济南已经有9家企业成为中德斯图加特协同创新中心入驻企业。拟进驻的企业在德国均已有项目合作意向。济南市科技局相关负责人介绍，未来，这个中心将成为济南在欧洲开展对外科技合作的母体孵化器，逐步向芬兰、美国、法国等国家辐射，发挥优势。未来三年，济南还将筹划6家以上海外孵化器，推荐30家以上企业走出去，建立海外技术研发机构。
德国企业在济南也有“根据地”
其实，济南到德国设立孵化器、建立在德国的根据地之前，济南的企业和德国企业交流已经有了一条“纽带”。齐鲁软件园北侧办公楼6层的一间办公室里，墙上并排悬挂着两个滴滴答答的时钟，其中一个是北京时间，另一个是德国德累斯顿时间。开敞式的办公位，被两家暂居在这里、还未完成落户手续的德国企业“瓜分”。这里是济南-德累斯顿合作办公室，成立3年多以来，已经有多家德国企业在这里落脚，作为德企落户济南的一个步。
去年11月，有着“工业领域微软”之称的德国3S软件公司来到济南，也是先在这里落脚。济南-德累斯顿办公室负责人沈洋告诉记者，以前，德国企业提供的技术和国内公司需要的有些差别，“比如在软件行业，德国公司提供的软件就像是‘毛坯房’，里面很多技术需要根据中国行业情况进行细化、二次开发。而这块内容如果让中国企业自己做，要耗费大量的时间和人力，效果也不一定好。现在德国企业在这边建立了研发机构，可以针对这种情况促进其软件在中国的本地化开发和服务。
作为济南对德合作的一个窗口，经过近三年的发展，济德产业办公室已经成为德国企业在济南的瞭望塔，为企业解除了“落户之忧”。作为济南—德累斯顿产业合作办公室建设发展的主导者和推动者，济南市科技局局长吕建涛表示：“济南要建设的区域性科创中心必须是开放性的，有国际范的，不能闭门造车。而近年来，欧洲国家经济持续低迷，对外合作不管是‘走出去’还是‘引进来’，都恰逢其时。”
把产品运到欧洲新建物流园或走“济新欧”铁路专线
把外资企业引进来、留得下，生产出的产品还要“走出去”，这离不开配套的物流产业，高新区智能装备产业发展中心有物流产业园的规划。
目前济南外资企业大多还是通过公路运输或者航运来运输货物，成本高、时间长。“在今年的济南市政府工作报告中，提到了一条‘济新欧’国际铁路货运专线，就是从济南到新疆再到欧洲的铁路货运线。”高新区智能装备产业发展中心主任高术仁说，“孙村片区紧靠胶济铁路，我们希望把我们物流产业园的规划建设与这条国际铁路货运专线联系在一起。”
