白酒市场触底反弹？

    近年来国内酒业市场发生重大调整，白酒行业面临了一连串的消极反应，政务团购市场萎缩、高端酒销售下滑、库存大量积压成为市场难解的痼疾。然而自去年以来，多家上市酒企的业绩出现恢复性增长，尤其是三家ST酒企均在2015年业绩快报中披露已经扭亏为盈，这是否说明白酒行业已经出现回暖趋势了呢？为此，北京商报记者采访了多位企业大佬和行业专家，他们对于国内白酒行业的发展趋势发表了各自的观点。

 

 

    酒业现在处于触底阶段，调整仍在继续，并向好的方向发展。不同企业也呈现出差异化的发展趋势，一些企业经过调整业绩增速较快，另外一些企业的业绩仍在下跌。此次调整对于行业来讲，是修正错误、恢复理性的过程，并且为今后长期的良性发展奠定了基础。

 

    与此同时，移动互联的飞速发展，带给酒类企业新的经营思维和经营结构，以及新的流通方式，这是不可抗拒的行业趋势，酒类企业要及时更新思维，创新发展，以适应消费者的需求。但值得注意的是，无论时代如何发展，对于流通企业来讲，提供货真价实的产品，以及提供便利的服务，才是一个企业根本的立足点。

 

 

    就目前的情况来看，少数优秀的企业快速调整自身从而适应了行业现状，形成了业绩的小面积增长，但无法代表整个行业的回暖。因为无论是国家的人均消费收入、物价水平、宏观经济形势以及证券市场，都不支撑酒业回暖。

 

    从酒类流通渠道来看，二三级经销商生存压力很大，很可能被渠道扁平化的趋势所淘汰，目前摆在他们面前的选择是，要么加入大平台，要么依托于个性化产品和人际关系的精准维护成为一个小而美的平台，否则必然会被淘汰出局。此外，大型经销商如果不能及时改进生产效率，寻找到除销售名酒之外的新的利润增长点，企业的生存也较为困难。

 

    观点3

 

    白酒行业从宏观角度来看呈现出回暖趋势，市场销售主体由过去的公款消费向自饮消费转移，渠道信心也在逐渐恢复。

 

    今年酒业将从几个方面呈现出新的趋势，一个行业出现结构性的洗牌，市场呈哑铃状发展，即一线酒企和区域性名酒两头大，二三线酒企日渐边缘化。第二，酒企的传播方式将出现变革，体验式营销将成为今年的重点。第三，大兼香将成为未来发展趋势，另外为了迎合年轻消费者的口味，低度果味白酒也将成为酒企发展重点之一。第四，今年酒业并购潮将愈演愈烈。总体来看，以前白酒企业都是渠道趋动型，现在逐步都将转型至消费者趋动，提升产品性价比和消费者体验，从而在激烈的市场竞争中杀出重围。

 

 

    近两年是酒类O2O发展的关键时期，预计今年也将持续进入并购高发期。传统酒类流通变革与整合已经成为行业热点，传统酒水经销商、零售商等也积极参与其中，一个全新的市场形态已到来。

 

    资本是有效的资源整合手段，国内的酒水流通领域长期以来高度分散，现在已经进入深度变革期。通过并购等合作形式，加速推动了酒类O2O进程。我认为，经过3-5年的整合，酒类流通市场一定会呈现出全新生态。通过并购重组、优胜劣汰，提升了行业集中度，行业就会出现抢占市场先机的龙头企业。我们希望通过竞争带来行业的革故鼎新，提升消费者的体验满意度，这才是企业生存的根本。