文/图熊永涛记者朱惠嫣
人物名片
刘德
小米生态链掌门人、小米科技联合创始人
■学生许宏谊提问刘德。
李杰
美国白宫信息物理系统专家组顾问、美国国家自然科学基金会(nsf)智能维护系统产学合作中心主任，美国辛辛那提大学讲座教授
■李杰教授与学员互动交流。
小米生态链的定位不是投资，是孵化，是平台
互联网发展分为三个阶段:传统的pc互联网、移动互联网和万物互联的iot时代。刘德说，小米如果自己来做iot，需要巨大的团队，几万人也不够用，小米寻找全新的方式――生态链模式。到今天，小米已投资55家公司，7家年收入过亿，2家年收入破10亿，4家估值已达10亿美金成为“角兽”……2015年，小米生态链产品的收入增长了220%，而今年的销售额将有机会突破100亿人民币。
刘德介绍，“我们做生态链，一个年是投资创业公司，团队可以是一两人。第二年是助推小公司。第三年是站台，公司有一定的规模，在小米的平台上放大。”生态链公司未来的领域主要是四大块:一个大白电，第二个人徒步工具，第三围绕手机的硬件，第四家庭耗材。
小米生态链的逻辑利他即利己
对于学员黄琳晖提出小米对生态链公司是如何管理的，刘德说，我们投一家公司，不控股，只是参与。鼓励他们做小米品牌的产品，在小米的平台上放大，给他们带来成长。比如说小米手环，一代二代三代，就能让小公司成长起来。当公司壮大后也鼓励他们做自己的品牌，小米给了他足够大的基本盘。小米生态链的逻辑就是“利他即利己”。
针对学员许松茂对小米生态链成功要素的疑问，刘德感慨地说，做小公司靠打拼，做大公司真的需要运气，要看你是否踩在了时代的脉搏上，赶上风口，不能做错决策，而且还要保持正确。
创新工业新思维“蛋黄”与“蛋白”
前三次工业革命从机械化、规模化、标准化和自动化等方面大幅提高了生产力，工业4.0与前三次工业革命大的区别就在于:不再以制造端的生产力需求为起点，而是将用户端的价值需求作为整个产业链的出发点。
李杰指出，以往的创新集中在实体世界，而现今创新正从实体的“蛋黄”转向更具创新空间的数据和服务“蛋白”。李杰认为，后者将是未来工业转型的重要方向，也是竞争的主要领域。在这一过程中，工业大数据和cps(cyberphysicssystem，信息物理系统)至关重要。但是数据不等于价值，我们可以利用现有的数据，变成相关的价值。
举个例子，空气净化器为我们净化空气，但真正使用的并不是净化器的滤网，而是净化器给我们带来的健康，如果我们得到空气中的甲醛数据，让你知道甲醛数值减少了多少，你是否愿意购买产品？简而言之，商家卖的是产品，用户看重的是产品带给生活的价值。
创新路径找到客户的需求缺口
价值是无边界的，未来创新的观念取决于企业怎么看待一个产品的价值。通过手掌做比喻，如果从产品出发，那就只能看到这5根手指；但如果从产品的用户价值出发，就会关注手指间的4个间隙。这正是用户在使用产品时未被满足的需求，即需求缺口。
李杰说，johndeere是美国一家传统的农用机械制造企业，农夫需要的是农业机械，这是传统思维。从农夫的角度去思考就会发现，农夫需要的并不是农业机械，而是对土壤和农作物的管理，提高收成。在理解用户真实需求后，johndeere开始分析用户缺口。从以前的“卖给农夫农用机械”转变成了“帮助农夫提高收成”，从一家卖设备的公司，变成了卖农作物生长管理的服务公司。赚取了化肥厂商的中介费，也赚到了农夫的管理费用。
