500万代理人横扫市场,你的蛋糕在哪里?
“‘互联网+’将对保险业的商业模式、经营方式和服务带来持续性和颠覆性的改变。,中国保险行业协会原会长王宪章指出,保险代理人一定要跟上时代的潮流,把“互联网+”的理念贯穿到业务发展之中,拥抱“互联网+保险营销”新时代。
90后已经成为微营销的先行者!“我将带领90、80后打败不思改变的70后。”一批新锐在微营销上捷足先登,创下年薪百万的80\90微营销传奇,面对90、80后的竞争,传统思维还不知道战场在哪里!
战场在哪里?你还是每天5访、6访,跑断腿,可是别人已经躺在床上批量拜访了,且访量是你的百倍!
中国保险学会会长姚庆海指出,《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》出台,为保险业快速发展创造了良好条件。当前,大数据、云计算等技术的快速发展,为保险服务创新搭建科技平台的同时,也对保险营销服务提出了新的挑战。希望全体营销伙伴秉持创新、重构和跨界的“互联网+”精神,实现自身的转型与跨越。
移动互联技术已经走入千家万户,就在你的手机里。“移动互联对保险业的影响,不仅仅在于打开了一扇服务推广的窗口,更重要的是,移动互联网的思维将改变传统代理人的营销理念和管理模式。”中国保险报业股份有限公司董事长赵健表示,移动互联开放、互动的特性,将改变保险业的整个产业链,帮助营销员体制突破困局。
名家有约:互联网时代的寿险行销转型之道
你知道今天是一个什么时代吗?
互联网是一个魔镜,只有想不到,没有做不到;移动互联网是一个魔法师,只有你不知道;
移动互联网时代的来临,告别了生产力落后的传统行销时代
我们将迎接的是保险营销新时代
新在哪里?
买保险的人年龄变了,80后、90后登上消费主体舞台,他们没有时间没有心情没有兴趣听你唠叨保险理念;
买保险的人学历变了,60、70、80企业家哪个不是大学毕业、哪个不是精算行家,没有智商听你讲自己都没有理解透彻的企业节税、家庭财富传承的小道消息;
卖保险的人年龄变了,80、90 已经异军突起,一年成为收入过20万、50万的新秀在一线、二线城市已经不是新闻;
卖保险的人学历变了,大学生、律师、会计师团队已经成为企业家、高端客户的座上宾;
重要的是时代背景变了:今天是移动互联时代!互联网让世界变平,移动互联网让每个人天涯若比邻,大客户就在你身边你和他的距离就是一个手机的距离。
2010年通过互联网销售的保险占总保费的0.5%,2015年互联网保险保费收入已经占到10%,5年时间互联网的渠道力量已经显现,未来互联网的渠道力量更加惊人!
看看,在这个草根变网红的时代,你该如何改变自己?
互联网+微营销+保险=保险精英转型之道
多年来营销员已经习惯了经验推销,每天的晨会、历次培训大都围绕卖点、话术、促成技巧、经验分享等展开。习惯成自然,难改变的就是习惯。所以转型是营销员实现专业跨越的难点和关键。
大量事实证明,按照经验推销走下去无出路可言,永远不能满足客户日益增长的保险理财、财富传承的需要。营销走过了几十年,其主流的经验推销方式至今没有改变,而客户对保险推销越来越反感,这些事实说明传统经验销售已经走向穷途末路。
我们的实践证明,只要营销员完成三个转型,不断提高素养和技能必将实现寿险营销的四化目标——专业化、信息化、职业化,必将成为合格的金融工作者,成为令人尊敬的保险理财专家!
以客户需求为核心、借助互联时代的先进的工具,才能赢在移动互联时代。
弘康人寿副总经理兼总精算师、毕业于中国科技大学,
先后任职中国平安、华夏保险、阳光保险等公司;
作为弘康人寿业务掌舵人,创造100人的保险公司年销售200亿元的保费规模的奇迹。
互联网保险研究及实战中的领军人物
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颠覆:
经过两年总结研发,我们在这次课程次隆重推出重磅微营销利器:增员、获客重要工具《e席顾问》,国内一个、行业一个的获客、增员工具《e席顾问》价值2000元,将免费为每位学员提供服务。
【开课时间】2016年4月23、24日上午9点至下午5点
【开课地点】北京王府井利生大厦7层702室
【人数限制】确保学习效果,控制人数50人以内
【报名条件】能使用微信、微博,手机存入客户手机号码100人以上
【学习费用】880元(食宿费用自理)
【支付方式】微信支付:qx6890
【报名电话】18046542286(陶先生)